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3个月100万进账,土豪借我一条大腿抱抱好不好?
作者:元典科技发布时间:2019-06-04 16:28:34

  在写今天的文章之前,小点儿先给大家算一笔账。

  如果一个刚毕业3年的打工族想要进账100万,需要多长时间?下面这张图,可以给出详细的解释。

  

3个月100万进账,土豪借我一条大腿抱抱好不好?

 

  从表中能看出来,就算在平均工资水平进万的深圳,赚到100万也需要不吃不喝104.6个月,也就是8.7 年才可以实现。就更不要说在平均工资两三千年乡镇,100万要不吃不喝三十多年才能赚到。

  说实话,虽然现在各大数据都显示,百万资产已经完全不能称作富翁了。但是对于大多数人来说,动辄100万的资金流水,还是一个遥不可及的梦想。但这个目标在打工族张先生这里,却仅仅是外快3个月的流水而已。

  张先生是一名上班族,兼职打理着一家淘宝店铺。这一次参加第二节“元典杯”创业大赛取得了3个月销售额100万的好成绩,对他来说其实是志在必得的。

  

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  一、兼职也要用心做,成绩永远不会骗人

  张先生的店铺并不是我们想象中的新手店铺,而且在运营方面有自己的风格和想法。起初,他的店铺主营家居百货,在运营的过程中,他发现其中的一个储物柜品牌销量和好评很不错,便开始着重去运营。做了一段时间后,张先生心想如果能拿到品牌的授权 ,做成主营储物柜的店铺 ,这样后续的运营操作会不会更简洁呢?

  他将这个想法和导师沟通以后,发现做品牌授权确实有更多的优势,比如产品的自然订单会有持续的增长,相关的推广费用也能减少。最关键的是,不用担心货源短缺和发货的问题。

  但是授权店铺也存在弊端,比如店铺的新品更新速度相对较慢,这样也会就会损失一部分新品的扶持流量。不过,在衡量了利弊之后,张先生通过多方努力,拿下了品牌方的授权。小点儿也了解到,除了新品上架之外,品牌方对授权店铺的装修风格没有强制性的要求。为了长期稳定的运营,张先生的店铺风格也是特定的,并且长时间内都不会做大的改动。

  

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  二、掌握方法,烧钱直通车变摇钱树

  取得了授权以后,在运营方面张先生也很有心得。就比如大家都觉得烧钱的直通车,在他眼里却是实打实的摇钱树。

  首先开直通车的时间段,他有一套成型的理论及做法。比如,一个月当中如果月中或者月初开了直通车,月末就不会再开。除非等到淡季的时候会再开一段时间,或者将近活动开始的前期,例如双十一或者双十二的前一段时间开直通车进行预热引流。

  因为大家都知道直通车的关键词价格是不固定的,当流量不是太大的时候去做直通车这样既能起到品牌曝光的效果,排名够高还能节省很多的资金。

  其次,店铺的转化很有必要。大家都知道,决定店铺转化率是由评价、价格和晒图等等因素共同决定的。因为如果一个产品的客户评价都很高,那么给进店的客户带来的体验感也会更强。

  因为客户进店后,最先对比的是信誉比分、销量,再者是晒图评价的好评率。且晒图里面提到了产品质量等问题的话,这样给客户的直观冲击力就很强,容易促成交易。而且,张先生所售卖的产品有一定的特殊性。储物柜属于大件产品,因为退换货的运费较高,客户买回来后肯定不希望造成退货的问题。如果看到别的买家的评价都很好,就无疑中是得到了别人认可的活广告,这样的品牌效应,就是店铺转化率提升的关键所在。

  再次,淘宝店铺最大的权重是复购率。导师之前和张先生沟通过关于建立店铺粉丝群的问题。当粉丝群建立起来以后,张先生会进行定期维护,这样让客户容易产生复购。复购增加了,店铺的权重也就上升了,这样稳定的自然订单也就自然多起来了。

  三、复制经验?先看店铺条件再做决定

  看到张先生的店铺销量这么好,大家爱肯定也和我一样想知道这种成功经验是否能复制。小点儿仔细问过导师,导师给的建议是一般的新手店铺不要轻易尝试这样的方法。

  首先,张先生的店铺投资成本会比较高,这样就对资金链的要求比较高,否则容易造成资金周转不灵的问题。其次,要找到一个有利润空间的产品,才可以尝试这样去做。而且如果要花这么多钱,除非盈利点和复购率很高,不然就很难负担起这些消耗。但是导师还是重点要提醒大家,不管店铺的产品销量如何,店铺都要维持稳定的上新。因为新品会有特定的流量扶持,这样会提高店铺的流量。

  

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  张先生获得“创业之星”称号

  不要灰心,对于新手店铺导师也有不错的建议哦:

  首先,店铺运营过程中要保证店铺层级不能下降;其次,直通车适当开,要保证足够的利润点;再次,一定要有自己的客户群,这样上新品的时候可以直接通知群里的老客户以及粉丝,这样的操作方式可以提高复购。

  当然,关于发链接在粉丝群的问题,有一部分人会担心这样的方式是否有刷单的嫌疑,淘宝会不会进行处理。其实,有购买记录再出现复购的话,意味着这个客户对店铺是有一定的关注度,这样不会判定为刷单,只会说明店铺的复购率更高。这样的话,也会有更多的流量给店铺,自然订单量就更高。

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