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29天成交22.8万元,她说做女鞋竞争大说明有市场,盘它!
作者:元典科技发布时间:2019-06-04 16:28:24

  引语:上周末小点儿和朋友逛商场,发现现在实体店的生意都不好做。本来以为鞋子要试过才知道合不合脚,应该不会受太多影响。在逛街的时候才发现,衣食住行的各行各业都已经进入了网购时代。

  一说起做淘宝,女装女鞋应该是大家第一个想到的类目,可想而知这类产品的竞争压力有多大。然而有竞争压力就说明有市场,只要用心去做,也一定能开辟自己的一番天地。今年4月份,卖女鞋的卢女士就在创业大赛中拔得头筹。因为短短一个月就达到了228396.49万元的销售额,让她成为了第一批“直播扶持奖”获得者。

  一、选中主推款,货源优势很重要

  导师胡梦林说,货源是卢女士最大优势。因为是自家工厂的产品,所以在款式、质量上,卢女士都进行严格把关。产品不容易撞款,质量也很好,因此深受客户的喜欢。另外,卢女士的利润空间相对较大。所以,在店铺刚起步阶段,导师建议卢女士挑选几款产品做低价引流。

  当然,引流的产品除了价格要有优势之外,款式、质量上也要有足够的优势。导师说,这主要考虑到两方面的原因。首先,除了价格优势之外,足够亮眼的款式才会激发客户的点击和购买欲望。其次,引流产品的初始目标是为了促成销量并且提高店铺权重。当店铺各项数据都有提升之后,这些产品也不免的就成为了店铺的爆款。所以,买家的评价、复购等等也会更多。简而言之,这款产品无形之中就会成为店铺的门面。所以,一定要是优质的产品,才能对店铺的长期稳定运营起到推进作用。

  

 

  卢女士店铺数据

  二、提升店铺层级,活动策划很有效

  导师胡梦林说,在淘宝这个平台中,卖女鞋的竞争压力很大。卢女士存在着天然的竞争优势,有足够的利润空间去做各种活动运营。所以在对店铺进行全面分析后,结合客户的产品特点,导师建议她可以将淘金币优惠、拼团、直通车、钻展等活动结合起来进行推广。当然,产品拍摄、店铺设计、标题优化都在同步进行。导师指导卢女士通过深度的市场分析,并且参考同行的基础上,对潜在客户进行了精准的分析。根据客户的需求进行卖点提炼,最后运用到不同产品的标题优化及店铺详情页把设计中。

  导师说,其实打造爆款执行起来相对简单。但是很多店铺却不注重店铺的整体设计,所以引流产品很难对其他产品起到推进作用。

  三、紧跟市场需求,换季运营要做好

  众所周知,淘宝有淡季和旺季,这一变化对服饰鞋包的影响最大。所以,一到季节转变时,新品换季和余货清仓都要做好充足准备。

  导师说,女鞋是一个季节性产品。一般来说,3到4月份是春鞋的热卖时期,到了5月份就应该由凉鞋等适合夏天穿的鞋子作为店铺主打了。当然,为了店铺能够实现无缝衔接,新品上架要提前做好规划。可以春款的爆款搭配夏款,一起来做夏款的前期起量。当然,也可以顺便做一些反季节的余货清仓,也是带动店铺流量不错的方式。

  

29天成交22.8万元,她说做女鞋竞争大说明有市场,盘它!

 

  元典科技导师胡梦林

  导师有话说:

  卢女士是一个愿意积极主动学习的学员,遇到问题会虚心请教,并且喜欢钻研。很多店铺的运营难题,她都会静下心去各个攻破,这也是她能成功的主要原因。当然,淘宝市场很大,成功的店铺数以万计,每个类目都是有自己优缺点的。导师建议电商创业者不要盲目的模仿,根据店铺的实际需求,做出适合店铺的运营方案,才是长期稳定运营的正确方式。

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