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元典科技浅谈产品网络营销推广的正确思路
2018-04-25
    一个公司如果想把自己的产品推广出去就必须得使用一些手段和方法。网络营销推广作为互联网时代的新型营销方式成为了很多企业的首选。企业如何利用网络营销推广将产品做到“妇孺皆知”是很多企业最关系的问题。接下来元典科技就产品网络营销推广来详细说一说产品营销推广的思路。
 
    第一:建立目标用户的讨论社区
 
    对于新推的产品,我们可以尝试建立用户社区、圈子或qq群,让用户有一个交流讨论或提意见的地方。一方面对我们的产品实时监控、提出意见;同时,如果我们的产品能基本合格,积累下一批忠实用户还是可以的,然后对忠实用户做一些特色活动,比如送礼物,送贺卡,邀请出席活动之类,借助用户自己的影响力来推广产品。
元典科技网络营销
    第二:自制易于转发的网络短片、文章、视频
 
    对于这方面,产品营销推广之前的工作都是在推一推软文而已,对于现在网上广泛流传的微博营销、视频营销好像跟搜狐基本搭不上边。我们也没有做过这方面的尝试,做产品推广,借助富媒体形式。目前,网上转载比较火的视频或微博,大多贴近网友生活,要么反映生活常态中的小插曲,产生网友共鸣;要么有异类路线,突破大尺度。对这方面的推广营销,我们还要多学习。
 
    第三:有吸引力的免费服务
 
    提出免费服务,而且还得是有吸引力的免费。包括两个方面,一个是入门的免费,包括用户注册登录使用的免费、存储空间、使用资源的免费;另一个是升级权限的免费,包括提出相应的付费服务,但目的可以是为提高用户忠实度,鼓励用户成为忠实用户也可以享受部分付费服务。
 
    第四:利用学生人际关系的网络传播
 
    一直有个思路,就是要产品面向广大网友,但是广大网友是个什么概念?流行的引爆点在哪里?其实应该在广大的学生群体之中,学生群体(或初入社会的学生群体)在互联网上不竭的无聊与折腾,是很多新鲜概念产生的源地。他们有时间有精力有尝鲜的意识,让他们作为首批目标用户是一个不错的选择。利用好学生的网络传播,对新产品与新概念的推动能力是巨大的。给学生以实惠,在学生中培养忠实用户,相当有价值。
元典科技网络营销
    第五: 围绕产品自身定位制定系列宣传活动
 
    我们的营销应该是有概念有定位的营销,像过去只为博一时的眼球,赚了UV 但推广过去之后效果大减的推广也该停一停了。从乔布斯的苹果营销上来讲,他给大家营销带来的理念就是“苹果是完美的”,我们也确实是这样感受到的;网易新闻提出的理念是“有态度的新闻”,包括前不久他们借助人体与汉字做的“有态度”的推广,都很成功。而相比之下,我们为什么要把自己的产品从一开始就简单的定义为一个工具呢?我们需要赋予我们的产品灵魂与思想。给它一个概念,给它一个远景,哪怕现在有些瑕疵,我们也是有理想的。固守门户概念,做一堆工具出来,我们就像个大卖场,永远上不去档次。就像一直做qq小汽车的奇瑞,即使收购了沃尔沃,我们眼里它还是那辆生产小qq的汽车厂。
 
    第六:适当使用线下线上结合的营销案例。
 
    线上的推广活动一直是抽象的概念,能够跟线下活动结合,特别是使用体验的共鸣与联想也是一个很重要的途径。